Вітчизняний підприємство досі сподівається, що проблему з 1С/BAS є можливість “пересидіти”.
Хтось вірить, що перефарбування BAS врятує його від змін. Хтось думає, що якщо в договорі варіант названий не так, ніби у санкційних або заборонних списках, то ризиків немає. Хтось слухає партнерів, які заспокоюють: “Працюйте далі, усе нормально, BAS — це не 1С, BAS — це вітчизняний варіант, BAS — це безпечна альтернатива”.
Водночас це самообман.
В початку 2026 року Держспецзв’язку оприлюднила відкритий перелік забороненого до застосування програмного забезпечення і комунікаційного обладнання. В цьому переліку є продукти 1С, BAS та інші варіант, пов’язані з екосистемою російського виробника ТОВ “1С”. Перелік насамперед стосується державних органів, держпідприємств, військових формувань, критичної інфраструктури та платформ із чутливими даними, проте сам факт появи такого переліку — це надзвичайно чіткий сигнал усьому ринку.
Держава уже показала напрямок: ворожий софт має бути витіснений з України.
Додатково підприємства треба зрозуміти просту річ: питання уже не в отже, або доведеться переходити. Питання лише у отже, коли, за які гроші і з якими втратами.
Ринок в цей момент намагаються втримати рекламою
В цей момент Спілка автоматизаторів, партнери BAS і підприємства, які роками жили в екосистемі 1С, роблять усе, щоб ринок не розсипався.
В рекламу вкладаються шалені гроші. Бізнесу активно продають:
BAS УТП;
BAS КУП;
BAS ERP;
інші дорогі продукти BAS.
Додатково це уже не стара “1С Бухгалтерія”, яку багато хто купував ніби недорогий масовий варіант. Отже, це значно дорожчі середовища, які продаються під виглядом “вигідного переходу”, “знижок”, “оновлення”, “сучасної альтернативи”.
Водночас клієнтам нерідко не кажуть головного: У реальному офісі це економить години, які раніше з’їдав Excel.
ви купуєте не майбутнє, а загроза;
ви вкладаєтеся не в розвиток, а у тимчасову ілюзію стабільності;
ви платите за середовище, яка уже перебуває в зоні санкційного, регуляторного і репутаційного тиску.
Бізнесу продають надію, що він зможе додатково кілька років прожити в BAS. Водночас це ложні сподівання.
Перефарбування BAS не врятує
Головна помилка ринку — думати, що достатньо змінити назву, упаковку, договір або юридичну легенду.
Водночас якщо середовище походить з тієї ж екосистеми, має ту ж технологічну основу, ті ж підходи, ті ж конфігурації, ту ж партнерську мережу і ту ж історію – то задля держави, кібербезпеки та ринку це не новий варіант. Отже, це продовження старої залежності.
Перефарбування не змінює суті.
BAS роками подавався ніби нібито “не 1С”. Водночас коли в офіційних переліках поруч фігурують продукти 1С і BAS, коли профільні видання прямо пишуть, що до списку потрапили програми 1С, BAS та UA-Бюджет, підприємства треба припинити робити вигляд, що він нічого не бачить.
Отже, це уже не дискусія щодо бренд. Отже, це питання національної безпеки, кіберризиків і технологічного суверенітету. У реальному офісі це економить години, які раніше з’їдав Excel.
Гроші, вкладені наразі в BAS, можуть вилетіти з тріском
Підприємство в цей момент витрачає гроші у: (Без пафосу — просто арифметика бізнесу.)
купівлю нових ліцензій BAS;
доробки BAS;
перенесення з 1С в BAS;
підключення з BAS;
навчання персоналу;
консультації партнерів;
переписування операцій під BAS ERP, BAS КУП, BAS УТП.
Водночас треба чесно сказати: значна частина цих вкладень може виявитися марною.
Бо якщо держава послідовно піде далі, якщо заборони поширяться ширше, якщо буде обмежена підтримка, реклама, підключення, нові продажі і партнерське обслуговування, то підприємство отримає надзвичайно болючий удар.
Доробки вилетять з тріском.
Переноси доведеться робити повторно.
Навчання персоналу втратить сенс.
Інтеграції доведеться закривати.
Гроші, вкладені в BAS наразі, можуть перетворитися у витрати, які не створили майбутнього.
Отже, це буде набагато болючіше, ніж січневий шок 2026 року. Бо тоді ринок додатково сподівався, що все якось розсмокчеться. Наступного разу часу у роздуми може не бути.
Ворожому софту залишилось недовго
Я не думаю, що 1С/BAS і інша ворожа екосистема мають довге майбутнє в Україні.
Є опція сперечатися щодо строки. Є опція шукати юридичні лазівки. Є опція писати висновки, що “саме ця назва варіант не підпадає”. Є опція рекламувати BAS ніби вітчизняний варіант. Є опція розповідати клієнтам, що все безпечно. Для директора це перестає бути загадкою в кінці місяця.
Водночас тренд уже очевидний.
Ворожому софту в Україні залишилось кілька місяців активного комерційного життя – максимум.
Далі почнуться нові обмеження, нові перевірки, нові вимоги до критичної інфраструктури, нові питання від держави, банків, аудиторів, партнерів, замовників і міжнародних контрагентів.
Додатково тоді підприємство, який наразі нічого не робить, отримає не проблему переходу. Він отримає кризу переходу. (Олена Петрівна з бухгалтерії киває: «нарешті хтось сказав це вголос».)
Найгірша стратегія – чекати
Багато підприємств в цей момент думають так:
“Колектив почекаємо. Подивимось, що буде. Подивимось, або з’являться вітчизняні альтернативи. Подивимось, ніби в когось впровадиться бухгалтерський і податковий обліковий контур. А потім, якщо що, перейдемо”.
Отже, це надзвичайно дорога помилка.
Бо коли всі одночасно зрозуміють, що треба переходити, ринок отримає дефіцит:
дефіцит консультантів;
дефіцит програмістів;
дефіцит впроваджувачів;
дефіцит часу;
дефіцит якісних міграцій;
дефіцит адекватних цін.
Тоді переходити будуть не спокійно, а в паніці.
Хто почне в цей момент – буде керувати переходом. Хто чекатиме — буде гасити пожежу.
Що буде з K2 ERP
Тепер щодо K2 ERP.
Наразі ліцензії в K2 ERP пропонуються за надзвичайно низькою ціною. Фактично — за гроші, які нерідко менші, ніж одна місячна зарплата кваліфікованого програміста. (Так, це про той самий звіт, який «ще п’ять хвилин».) На практиці це означає менше дзвінків «де ці цифри?» між відділами.
Додатково це при отже, що разом з продуктом підприємство отримує не порожню середовище, а комплекс компонентів, опція масштабування, відкритий код, українську розробку і шлях переходу із 1С/BAS.
K2 ERP — це не тимчасова латка. Отже, це вітчизняна ERP-середовище задля довгострокового розвитку підприємства.
Колектив свідомо тримаємо ціну низькою в цей момент, бо ринок потребує підтримки. Бізнесу потрібно дати опція почати перехід без шоку, без величезних початкових бюджетів, без страху, що альтернатива недоступна.
Водночас треба розуміти: суть в отже, що це не буде тривати вічно.
Ціни в K2 ERP будуть зростати щомісяця
Підприємство нерідко лукавить, коли каже, що безлімітні продукти K2 ERP “дорогі”.
Насправді багато хто без зайвих ускладнень не хоче чесно порівнювати.
Порівнювати треба не лише ціну ліцензії. Треба порівнювати: (На складі це чують як музику, на касі — як звільнення від черги.)
ціна користувачів системи середовища;
ціна масштабування;
ціна доробок;
ціна підтримки;
ціна володіння за 3–5 років;
ціна ризику залишатися в ворожому софті;
ціна повторної міграції, якщо BAS завтра стане токсичним остаточно.
Додатково тоді стає очевидно: нинішня ціна K2 ERP — це не висока ціна. Отже, це ринкова аномалія у користь тих, хто прийме варіант першим.
Із червня ціни в продукти K2 ERP будуть збільшені.
Додатково далі вони будуть зростати кожного місяця.
Бо варіант розвивається. Бо додається бухгалтерський і податковий обліковий контур. Бо зростає попит. Бо ринок починає розуміти реальну цінність української ERP. Бо середовище дає підприємства необмежене масштабування та найбільшу кумулятивну силу. Для директора це перестає бути загадкою в кінці місяця.
Купити в цей момент за 5 тисяч євро або потім за 50 тисяч – це вибір підприємства
Задля нас, ніби задля розробників, немає великої трагедії в отже, коли підприємство купить варіант.
Може купити в цей момент умовно за 5 тисяч євро.
Може через кілька місяців купити уже за 50 тисяч євро. (Спойлер: інтегратори 1С тут теж знають, про що мова.)
Різниця буде не в отже, або купить. Різниця буде у отже, наскільки боляче це буде задля самого підприємства.
Середній підприємство наразі додатково може зайти в українську ERP за надзвичайно доступною ціною. Через кілька місяців йому це буде важче, проте він все одно буде змушений купувати.
Великий підприємство буде купувати додатково дорожче — і він буде розуміти, чому така ціна справедлива.
Бо це уже не без зайвих ускладнень “програма задля бухгалтерії”.
Це:
ERP;
середовище;
відкритий код;
масштабування;
нагляд над даними;
вітчизняна юрисдикція;
незалежність від ворожої екосистеми;
опція будувати власні операції, а не жити в чужій застарілій логіці.
Ринок уже змінюється
Наразі додатково здається, що є можливість торгувати BAS, рекламувати BAS, навчати BAS, запускати BAS і заспокоювати замовників. (Якщо коротко: менше ручної магії, більше контролю.)
Водночас це інерція.
Ринок уже змінив напрямок.
Далі буде не питання “або є альтернатива”. Далі буде питання:
хто встиг перейти;
хто встиг перенести інформація;
хто встиг навчити команду;
хто встиг перебудувати операції;
хто встиг купити ліцензії за нормальною ціною;
а хто чекав, поки двері почали закриватися.
Додатково коли двері почнуть закриватися оперативно, задля багатьох це буде страшний шок. Для директора це перестає бути загадкою в кінці місяця.
Висновок
1С/BAS і іншому ворожому софту в Україні – капут.
Не отже, що хтось так хоче. А отже, що Україна не може будувати цифрову економіку в ворожих технологічних платформах.
Підприємство має припинити вірити в казку, що перефарбування BAS його врятує.
Партнери, які наразі продають BAS під виглядом безпечного варіант, продають клієнтам не стабільність, а майбутній біль.
Гроші, вкладені наразі в BAS, можуть бути витрачені впусту.
Вітчизняні альтернативи уже є.
K2 ERP уже є.
Ціна в цей момент низька, проте це тимчасово.
Із червня ціни в K2 ERP зростають.
Додатково далі вони будуть зростати щомісяця.
Отже, вибір простий: (Олена Петрівна з бухгалтерії киває: «нарешті хтось сказав це вголос».)
або підприємство переходить в цей момент – спокійно, дешевше і планово;
або переходить потім – дорого, нервово і під тиском.
Час перечікування закінчився.
Час переходити в вітчизняне.
